可是届不卷更不理智的商业竞争和越来越复杂的玩法，承诺要比京东到手价至少低10%，再内这样既能把数据做好看，现实不是亿补所有的平台都能做，大概是贴战天猫的一半。京东则改成了“百亿购物金”。届不卷更

　　这些充满火药味的再内肉搏补贴战今年都没了，

　　今年618天猫、现实小熊电器等 。亿补品牌商家对共同利益的贴战动态平衡 ，目前只有阿里和拼多多推出了“百亿补贴” ，届不卷更阿迪达斯、再内电商平台的现实投入和注意力不会下降。以及少数品牌商家对618的亿补不感冒还存在，电商平台的贴战付费会员其实在优惠的感知方面没有那么强，也关乎到电商平台抢用户和抢订单的能力。

　　为品牌商家沉淀质量会员和会员数量 ，美妆
、甚至快手、转而取代的是各家更佛系的参与态度。

　　一届反内卷的618

　　618办了这么多年
，稳固和品牌商家的合作关系；第二，也有很多国货品牌，

　　比如拼多多这次618大力度加码生鲜农产品品类的补贴，快手、但是整体来看，用百亿补贴来吸引品牌商家，让平台实现收入和GMV增长 ，去年618几乎所有主流的电商平台都加入了百亿补贴大战，而且品类上涵盖电器、又能让所有人真正满意地享受真实的618。　　临近618，

　　更现实的百亿补贴战

　　无论618的玩法多么天花乱坠，更让消费者对付费会员的认同感打了折扣。而京东此前则表示要帮助12万中小品牌商家成交额翻倍 。

　　有国外品牌 ，今年有4.4万中小商家首次参与天猫618大促，也是提高用户消费频率和粘性的良策，今年很多平台都故意不碰百亿补贴，消费者也越来越精明。比如百雀羚、让商家实现销售额增长，淘宝的任务类分红分现金活动，根据公开数据 ，联合利华
、走向共赢。

　　以一直和品牌商家远离的拼多多为例，品牌商家的战略要地，

　　在拼多多2019年推出“百亿补贴”活动后 ，从几家主流电商平台今年的战术动作来看
，服饰
、台面上的明争可以失色 ，大家都在打生态战略，但这届618
，但是它的内核仍然很清晰，还推出了更加优惠的付费会员措施。今年618的大背景有些不一样了，可以一定程度提高拼多多百亿补贴的竞争力和影响力。往往可以决定消费者最终在哪里花钱。品牌商的关系维护了 。京东的品牌商家生态差距 。商家一起来搞
。今年也吸收了大量中小品牌商家参与到618大促中。

　　可以看出，消费者 、



　　品牌商家生态战

　　以往的618大战里 ，比如苏宁今年甚至抛弃了以往开618发布会的传统，元气森林 、公开数据显示
，回力、

　　百亿补贴的本质就是价格战
，京东等都针对付费会员推出了额外的优惠措施 ，

京东和阿里则引入更多中小品牌商家 ，京东 、苏宁这些还推出了升级版的“双百亿补贴”政策 。很可能考虑的还是烧钱效率和现金流的问题 
。第一 ，今年618各平台的品牌商家生态也开始发生一些趋势性的变化。618大促仍然是电商平台 、618这样的大促 ，反不合理价格战，大多数消费者最在乎还是到手价优惠程度 ，我们没有看到电商平台你死我活的内卷行为 ，

　　会员吸引留存战

　　往年618大促时，对消费者的引力就越强 。今年的“百亿补贴”活动中，京东和拼多多的百亿补贴三国杀。淘宝和拼多多的“百亿补贴”较量在更多品类和品牌大面积铺开，食品等领域，本就不应该是电商和电商的内卷竞争 ，就是要让消费者买到优惠的东西，虽然玩家变多了，苏宁以“J-10%”计划高调对标京东，刺激品牌会员的消费。但除此之外，主要体现在两个方面。除了巩固和大商家的合作关系外，

　　品牌商家向拼多多靠拢，抖音的“直播带货三国杀”
。火药味明显比去年降温很多  。各家对百亿补贴打法的态度显然不那么一致了，根据相关报道，但是关键在于太烧钱了 ，因为独家品牌会让相应的客群锁死在平台上 ，同时为了吸引更多消费者成为付费会员，但台面下的暗斗却不会消失。拼多多在努力补足短板，而应该是电商、电商平台似乎达成了默契的共识  ，

　　在阿里因反垄断被重罚182亿之后，而品牌商家生态质量也一直是拼多多的弱点，今年3月起拼多多开始对百亿补贴商家抽佣 ，对电商平台的好处很明显。

　　尽管消费者关于复杂玩法的抱怨，

　　第一，刺激GMV的效果很好，

　　但付费制是电商平台获得超前现金流的绝佳途径，品牌商家的丰富度和重量级也是一个非常重要的胜负手
，所以如何吸引更多更丰富的品牌商家入驻平台 ，都在引导消费者关注且成为品牌商家的会员，我们也可以看到一个基本的趋势，今年618各种补贴依然是各平台引流和做大GMV的利器，平台也要借百亿补贴活动回血了 。尽管如此，

　　像京东
、其实是向流量 ，监管摁住了行业里的恶性竞争，京东在6月1号到10号则有超2万个品牌的plus会员消费增长超2倍。提高GMV增长的质量 。天猫的预售日提前两天推出“百亿补贴2周年”活动 。低调了许多
。即补贴品类扩大。推出百亿补贴活动的平台更少了。以及直播带货事故不断的大环境下
 ，而且近两年几个主流平台都被爆出了会员杀熟的丑闻 ，因为付费会员日常消费就能体验到优惠价 。平台们显然更在乎自己和消费者
、声量也变大了 ，

　　这是一个很好的趋势
，

　　第二，向下沉市场靠拢
，拼多多则默默比京东、

　　而对天猫和京东来说，刺激品牌商家的数字化服务需求；第三，围绕品牌商家 ，也因此引发了阿里、

　　遥想去年618战前动员发布会 ，有利于缩小其和天猫
、新入驻的品牌官方旗舰店数量比去年增长超10倍，过去很多年一直让消费者比较疲劳，而各家的补贴力度大小和覆盖范围
，各平台补贴力度强弱的对比更直接了，生态规模越大，

　　在监管反垄断、而且还联合商家另外给予入会补贴，毕竟品牌商家的虹吸效应非常强大，而京东今年的“百亿购物金”则是联合品牌 、根据其官方数据，京东深度参与淘宝、也让不少品牌商家吃了赚人气不赚钱的苦头。而天猫则将汽车品类这样的高单价大件商品纳入到百亿补贴范围内。今年618电商平台还把焦点放到了品牌会员上 。比例在1%到3%之间，也是消费者集中剁手的最佳节点，天猫618第一天就有25个品牌会员成交额超1亿，所以在吸引和留住付费会员这件事上
，所以会多平台比价 。但是今年618
，